Trouver les mots clés de sa boutique sans outil payant
Trouver les mots clés de sa boutique, c'est repérer les mots exacts que vos acheteurs tapent dans Google avant de commander, puis les poser sur les bonnes pages. Vous n'avez besoin d'aucun outil payant ni d'aucun terme de métier pour le faire : les meilleures sources sont votre propre boutique, votre messagerie et le champ de recherche de Google. Voici la méthode, en une heure de travail, avec une liste utilisable à la fin.
En bref
- Les mots qui vous amènent des acheteurs sont ceux de vos clients, pas ceux de votre métier.
- Cinq sources gratuites suffisent : les suggestions de Google, les questions affichées dans les résultats, le champ de recherche de votre boutique, vos mails et la Search Console.
- Un mot vaut la peine si celui qui le tape veut acheter ce que vous vendez, et si vous avez une page qui lui répond vraiment.
- Un mot, une page : deux pages qui visent la même recherche se font concurrence entre elles.
- Une heure suffit pour sortir dix mots et savoir quelle page écrire en premier.
Sommaire
- Pourquoi vos clients ne cherchent pas avec vos mots
- Où trouver les mots clés de sa boutique sans outil payant
- Comment savoir si un mot vaut la peine
- Quelle page pour quel mot
- Les erreurs qui coûtent des visiteurs
- Par où commencer cette semaine
- Questions fréquentes
Pourquoi vos clients ne cherchent pas avec vos mots
Un torréfacteur parle de mouture et d'origine. Son client, lui, tape "quel café pour une cafetière italienne". Une céramiste écrit "grès émaillé à haute température" sur sa fiche produit. Son acheteuse cherche "tasse qui garde le café chaud". Les deux parlent du même objet, avec deux vocabulaires qui ne se croisent jamais.
C'est le décalage qui explique la plupart des boutiques sans visiteurs. Vos pages sont peut-être très bien écrites, mais elles répondent à une question que personne ne pose. Google ne devine pas que votre "grès émaillé" est la réponse à "tasse qui garde le café chaud" : il rapproche ce qu'il lit sur votre page de ce que les gens tapent.
La bonne nouvelle : vous n'avez pas à inventer ces mots. Ils existent déjà, écrits noir sur blanc, à cinq endroits que vous pouvez consulter gratuitement aujourd'hui.
Où trouver les mots clés de sa boutique sans outil payant
Prenez un tableau à trois colonnes : le mot tapé, ce que la personne veut, la page qui pourrait répondre. Remplissez-le en passant par ces cinq sources dans l'ordre.
1. Le champ de recherche de Google
Tapez le nom d'un de vos produits dans Google, sans valider, et regardez les suggestions qui se déroulent. Ce sont de vraies recherches, classées par fréquence. Tapez "bougie parfumée" et vous verrez apparaître "bougie parfumée cire de soja", "bougie parfumée naturelle sans paraffine", "bougie parfumée qui sent fort longtemps". Vous venez de récupérer trois sujets et trois façons de décrire vos produits.
Recommencez avec un début de question : "comment choisir une", "quelle différence entre", "pourquoi ma". Ces amorces font remonter les hésitations réelles des acheteurs.
2. Les questions et recherches affichées dans les résultats
Lancez la recherche, puis descendez la page. Google affiche un bloc de questions dépliables, et tout en bas une liste de recherches associées. Ces deux blocs sont une mine, parce qu'ils sont construits à partir de ce que les gens cherchent ensuite.
Notez les formulations telles quelles, avec leurs maladresses. "Est ce que le savon solide abime les cheveux" est une meilleure ligne dans votre tableau que "impact du savon solide sur la fibre capillaire".
3. Le champ de recherche de votre propre boutique
Vos visiteurs vous disent déjà ce qu'ils cherchent, directement chez vous. Chaque mot tapé dans la barre de recherche de votre site est une demande explicite, souvent avec zéro résultat quand vous ne vendez pas encore le produit. Shopify et WooCommerce permettent tous les deux de récupérer cette information, directement dans les statistiques ou via un module.
C'est la source la plus sous-utilisée, et la plus rentable : ces gens sont déjà sur votre boutique.
4. Vos mails, votre messagerie, votre service après-vente
Ouvrez les trente derniers messages de clients et copiez leurs questions mot pour mot dans votre tableau. Une épicerie fine qui reçoit quatre fois "est-ce que ça se conserve hors du frigo" tient un sujet et une phrase à ajouter sur plusieurs fiches.
Ces mots ont une qualité que les autres sources n'ont pas : ils viennent de gens qui ont déjà acheté chez vous ou qui étaient sur le point de le faire.
5. La Search Console
C'est l'outil gratuit de Google qui liste les recherches par lesquelles on vous a déjà trouvé, même sans clic. Il ne sert à rien le premier mois, parce qu'il n'a rien à afficher, et il devient la meilleure source dès que quelques pages sont en ligne depuis un moment.
Vous n'avez besoin que d'un seul écran, celui qui liste les requêtes. Les recherches où vous apparaissez déjà sans être bien placé sont vos cibles les plus faciles : Google vous connaît déjà sur ce sujet.
Comment savoir si un mot vaut la peine
Vous avez maintenant une liste trop longue. Passez chaque ligne au filtre de trois questions.
Celui qui tape ça veut-il acheter ce que je vends ? "Recette de savon maison" attire des gens qui veulent fabriquer, pas acheter. "Savon solide pour peau sèche" attire un acheteur. Le premier gonfle vos statistiques, le second remplit votre panier.
Ai-je une page qui y répond vraiment ? Si la réponse est non, notez la page à créer. Un mot sans page derrière ne sert à rien, et une page bricolée à la va-vite pour caser un mot ne tient pas non plus.
Puis-je être plus précis que les gros sites ? Sur "tasse", vous êtes derrière toutes les grandes enseignes. Sur "tasse à café en grès faite main", vous avez une chance réelle, et les personnes qui tapent cette phrase sont exactement les vôtres. Une recherche précise amène moins de monde, mais elle amène les bonnes personnes.
Gardez dix lignes au maximum pour commencer. Une liste de cent mots que vous ne traiterez jamais vaut moins qu'une liste de dix que vous traitez vraiment.
Quelle page pour quel mot
Chaque mot doit atterrir sur une seule page, et chaque page doit viser un seul mot principal. Deux pages qui visent la même recherche ne s'additionnent pas : elles se font concurrence entre elles, et Google finit par en choisir une au hasard.
Le tri est simple si vous regardez l'intention derrière la recherche.
| Ce que tape le client | Ce qu'il veut | La page qui répond |
|---|---|---|
| tasse à café en grès faite main | acheter maintenant | la fiche produit |
| tasses artisanales | comparer un choix | la page catégorie |
| quelle tasse pour le café filtre | se décider avant d'acheter | un article de blog |
| comment entretenir une tasse en grès | être rassuré avant ou après l'achat | un article de blog |
Les mots d'achat vont sur vos fiches et vos catégories. Les mots de question vont sur des articles, qui renvoient ensuite vers les fiches concernées. C'est ce chemin qui transforme un lecteur en visiteur de vos pages produit. Nous détaillons le travail sur la page d'arrivée dans référencer une fiche produit sur Google, et la façon de sortir des sujets de votre catalogue dans dix idées d'articles pour une boutique en ligne.
Les erreurs qui coûtent des visiteurs
Écrire avec vos mots de métier. C'est l'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse. Vos termes techniques rassurent les connaisseurs, mais personne ne les tape. Gardez-les dans le corps de la fiche, et mettez le mot du client dans le titre.
Viser un mot trop large. "Bijoux" ou "décoration" sont hors de portée d'une petite boutique, et ces recherches amènent de toute façon des gens qui ne savent pas encore ce qu'ils veulent. Une phrase de quatre ou cinq mots vaut mieux qu'un mot seul.
Répéter le mot partout. Placer votre mot clé quinze fois sur la page ne vous fait pas monter, et rend le texte pénible à lire. Une fois dans le titre, une fois dans les premières lignes, une fois dans un intertitre, et le reste écrit normalement.
Créer deux pages sur le même mot. Cela arrive vite quand on écrit sans tenir de liste : un article et une catégorie qui visent la même recherche s'affaiblissent mutuellement. Votre tableau à trois colonnes sert précisément à éviter cela.
Trouver les mots et ne jamais écrire les pages. La recherche de mots clés est agréable, on peut y passer des semaines. La valeur est dans les pages publiées, pas dans le tableau.
Par où commencer cette semaine
Bloquez une heure. Ouvrez un tableau à trois colonnes, passez par les cinq sources ci-dessus et arrêtez-vous à dix lignes. Pour chacune, notez la page qui répond, ou la page à créer.
Choisissez ensuite les trois lignes les plus proches de vos produits qui rapportent le plus. Deux iront améliorer des fiches existantes, la troisième deviendra un article. Écrivez ce seul article cette semaine, puis reprenez le tableau la semaine suivante. Au bout de quelques mois, vous avez une poignée de pages qui répondent chacune à une vraie recherche, et une méthode pour en trouver d'autres quand vous en avez besoin. Pour comprendre pourquoi ces pages finissent par vendre, voyez notre pilier pourquoi un blog fait vendre une boutique en ligne.
C'est le travail que fait Ecomrank : écrire des articles autour de votre catalogue Shopify ou WooCommerce, les publier sur le blog de votre boutique et les relier à vos fiches produit, pour amener des visiteurs sans budget publicitaire. Ecomrank est ouvert : l'essai est gratuit pendant 7 jours et annulable à tout moment.
Questions fréquentes
Faut-il un outil payant pour trouver ses mots clés ?
Non, pas pour une petite boutique qui démarre. Les suggestions de Google, les questions affichées dans les résultats, votre recherche interne et vos mails couvrent largement les premiers mois. Les outils payants servent surtout à comparer des volumes de recherche, une information utile plus tard, quand vous devrez arbitrer entre plusieurs sujets déjà valables.
Combien de mots clés faut-il pour une petite boutique ?
Dix bien choisis valent mieux que cent listés. Comptez un mot principal par page importante : vos meilleures fiches, vos deux ou trois catégories, et les articles que vous publiez. Une boutique de vingt références vit très bien avec vingt à trente mots suivis, ajoutés au fil des mois.
Peut-on viser le même mot sur une fiche produit et sur un article ?
Mieux vaut éviter. Les deux pages se retrouvent en concurrence sur la même recherche et Google en choisit une, souvent pas celle que vous vouliez. Donnez le mot d'achat à la fiche, et une question voisine à l'article, qui renvoie vers la fiche.
Combien de temps avant de voir un effet ?
Personne ne peut vous promettre une date, et méfiez-vous de ceux qui le font. Sur une boutique jeune, comptez plusieurs semaines avant que Google découvre une nouvelle page, et davantage avant qu'elle se stabilise dans les résultats. Regardez d'abord si la page est bien indexée, ensuite si elle apparaît sur des recherches, et seulement après sa position.